原标题：玉南应：让家乡小玉米登上国际大舞台

工人在清洗糯玉米。通讯员 陈杨阳 摄

“大家好，我是玉南应，现在在法国巴黎的展销会现场展销西双版纳糯玉米，很多外国友人对我们的糯玉米很感兴趣，接下来，就让我带领大家一起感受糯玉米的独特魅力。”这是2023年玉南应在法国巴黎展销西双版纳糯玉米时做网络直播时的场景。

玉南应是土生土长的勐海人，经过4年的努力，她成功将勐海的土特产——糯玉米，从中国的边境小城带到了法国巴黎展销会。

故事要从2016年说起。从云南交通职业技术学院毕业后，玉南应在勐海县政府从事公益性岗位工作，后于2019年离职。一次偶然的机会，她成为一家玉米厂的销售代理。随着对玉米行业的深入了解，玉南应萌生了打造本土糯玉米品牌的想法，并得到了家人的全力支持。

玉南应争取到共青团勐海县委的15万元创业贷款，加上自己的积蓄，2020年，她成立了勐海老伍农业专业合作社。“我与5位亲戚、朋友和糯玉米种植大户成立合作社后，明确了分工。通过微信朋友圈、抖音等新媒体平台，慢慢打开了糯玉米销路。合作社成立以来，我们始终坚持‘农户+合作社+公司’的模式，为本地农户提供种子和技术支持，并以不低于市场的价格收购糯玉米。不仅保证了糯玉米的质量，也让农户的收入有了保障。”玉南应说。

玉南应深知，仅凭一腔热血和有限的经验还不足以支撑合作社的发展。“2020年，我到西南林业大学函授本科班深造，学习现代农业管理和市场营销知识。这些学习经历让我对行业有了更深入的理解，也帮助我为合作社找到了准确的发展方向。我认为，新时代的农民不仅要会种地，还要懂市场、懂管理。只有不断提升自己，才能带领团队走得更稳、更远。”在西南林业大学，玉南应通过不断提升自我能力、深入调研市场，了解消费者的需求和喜好，为糯玉米种植找到了准确的定位，进一步确定了合作社的发展方向。

“创业初期，我们面临的最大挑战就是打开市场。为了突破瓶颈，我带领团队不断创新，推出了多种包装形式的糯玉米产品，既满足大市场的需求，也抓住小市场的个性化需求。2022年，我们尝试通过直播带货的方式推广产品，效果非常好。这让我意识到，创新不仅是产品上的突破，更是营销方式和思维模式的转变。”玉南应坚持使用勐混镇优质糯玉米为原料，采用订单式农业模式，通过“线上+线下”的方式拓宽销售渠道。随着成交量的不断增加，合作社的糯玉米逐渐在市场上崭露头角。

2022年，为扩大生产经营规模，玉南应创建了西双版纳萨利欢农业发展有限公司。2023年，在勐混镇政府的引导下，西双版纳萨利欢农业发展有限公司成功引进援滇项目，顺利获得了80万元的资金支持。玉南应利用这笔资金，对生产线进行全面升级，提高了生产效率。同时，加大对产品研发的投入力度，不断推出更多符合市场需求的创新产品。同年，玉南应远赴新加坡、法国等国家推销糯玉米。如今，萨利欢糯玉米不仅仅是勐混镇的一张名片，更是西双版纳州连接世界的媒介。

创业路上并不是一帆风顺，近400吨糯玉米遭遇滞销危机，水灾侵袭致使玉米品质受损，资金链紧张导致运营受阻，同行间竞争激烈，一个个困难都如同一块巨石压在玉南应的心头。但她从未想过放弃，而是选择迎难而上，用智慧和毅力一一化解。“每次遇到困难，我都会提醒自己，创业的初心是为了家乡的发展，是为了让更多人品尝到勐混镇的糯玉米。正是这份初心，支撑我一路走到今天。”

西双版纳萨利欢农业发展有限公司车间主管岩香宰说：“我在合作社和公司上班有四五年了，我和妻子每个月工资加起来有1万多元，生活一年比一年好了。”

通过“党组织+农户+合作社+公司”的联农带农利益联结机制，玉南应不仅帮助勐混镇糯玉米种植户实现了收入的增加，促进勐混镇糯玉米产业链的升级与发展，还每年向村集体经济无偿捐赠4万元资助贫困大学生完成学业。

据了解，西双版纳萨利欢农业发展有限公司目前有固定员工20余人、零工60余人，人均月收入达4000元以上，附近的50至60岁老人、脱贫户都能应聘到公司从事种糯玉米、剥糯玉米等工作，实现就近就地就业，2024年带动就业600余人次。截至目前，该公司种植基地累计增加3000亩，每年销售1500余吨，年收入达150余万元。

玉南应表示，将继续借助互联网的力量，通过直播带货、电商平台等方式扩大销售渠道。同时，继续拓展更多的海外市场。她相信，通过不断努力，勐混镇的糯玉米不仅能成为西双版纳的一张名片，更能成为连接世界的桥梁，让更多人品尝到这份来自中国西南边陲的美味。（陈杨阳 李仕芳）